Prodaja na Amazonu znači natjecati se s tisućama drugih oglasa koji izgledaju baš kao i vi. Razlika između rangiranja na prvoj stranici ili biti zakopan na petoj stranici često se svede na jednu stvar - koliko je vaš popis optimiziran.
Ovaj vodič vas vodi kroz deset dokazanih načina poboljšanja optimizacije Amazonovih oglasa, koristeći jednostavne, praktične korake koji zapravo pomjeravaju iglu.
1. Počnite s jasnim naslovom proizvoda
Vaš naslov je prva stvar koju kupci čitaju, a Amazonov algoritam na njega obraća pažnju.
Dobro pravilo: uključite brend, naziv proizvoda, glavnu značajku i veličinu ili količinu.
Primjer:ABC-aLabel Printer - Bežični toplinski pisač za dostavu etiketa, 4x6 inča, kompatibilan s Amazon FBA.
Zadržite naslov unutar Amazonove preporučene granice znakova (oko 200 znakova) kako biste ostali usklađeni i poboljšali relevantnost pretrage.
Izbjegavajte punjenje ključnih riječi - izgleda kao spam i smanjuje stope klikova. Umjesto toga, razmislite kao kupac: Koje riječi bih upisao da želim ovaj točan proizvod?
2. Koristite ključne riječi velikog volumena strateški
Istraživanje ključnih riječi je mjesto gdje započinje snažan Amazon listing SEO. Koristite alate kao što su Helium10 ili Amazonovo automatsko popunjavanje trake za pretraživanje kako biste pronašli ključne riječi s velikim volumenom i niskom konkurencijom.
Prirodno uključite svoju primarnu ključnu riječ - optimizaciju amazonskog popisa - u svoj naslov, metke i opis. Posuti srodnim frazama kao što su optimizacija Amazonovog popisa ili Amazonove ključne riječi za proizvode kako biste pomogli Amazonu da razumije što prodajete.
Ne zaboravite izraze pretraživanja u središtu prodavatelja. Ne pojavljuju se na vašem popisu, ali ipak utječu na vidljivost pretraživanja.
3. Napišite točke koje prodaju
Kupci skim. Tvoje Amazonske metke točke moraju napraviti teško podizanje. Svaki bi se trebao usredotočiti na ključnu značajku i izravnu korist kupcu.
Počnite sa svim kapicama za naglasak, a zatim kratko objasnite:
LAKO SETURANJE Poveziva se putem Wi-Fi-a ili USB-a za brz tisk.
Uštedi vrijeme Istiska 60 etiketa u minuti, savršeno za zauzete FBA prodavače.
Razmislite o ovom dijelu kao o vašem mini prodajnom terenu. Jasnost pobjeđuje kreativnost svaki put.
4. Izradite uvjerljiv opis proizvoda
Opis proizvoda daje vam prostor da ispričate cijelu priču. Koristite kratke stavke, debele naslove i prirodne fraze kao što su poboljšanje stope konverzije Amazona ili optimizacija opisa proizvoda Amazona.
Naglasite što čini vaš proizvod boljim, a ne samo ono što radi. Objasnite kako to pomaže kupcu da život postane lakši, brži ili organiziraniji.
Držite oblikovanje čistim - bez dugih blokova teksta. Jednostavan HTML raspored pomaže čitljivosti na mobilnim zaslonima.
5. Optimizirajte slike proizvoda
Slike su tihi prodavači. Amazon dopušta do devet - koristite ih sve.
Glavna fotografija treba jasno prikazati proizvod na bijeloj pozadini.
Dodajte slike načina života koje prikazuju proizvod u upotrebi i infografike s kratkim natpisima kao što su izdržljivi materijali ili odgovaraju standardnoj ambalaži.
Nazivajte svoje datoteke opisnim ključnim riječima kao što je amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Pomaže SEO na i izvan Amazona.
6. Koristite sadržaj A+ (poboljšani sadržaj brenda)
Ako ste registrirani brend, A+ sadržaj je vaša najbolja vizualna nadogradnja. Omogućava vam dodavanje usporedbenih grafikona, brendiranih banera i formatiranog teksta koji povećava angažman.
U praksi, oglasi s A + sadržajem često pretvaraju 5-10% više. Uključite dijelove koji objašnjavaju prednosti proizvoda, odgovaraju na uobičajene prigovore i pokazuju povjerenje u brend.
Ne zaboravite ponovno koristiti svoje glavne ključne riječi ovdje - Amazon indeksira neka A + tekstualna polja.
7. Upravljanje recenzijama i pitanjima i odgovorima
Ništa ne pokreće klikove kao društveni dokaz. Proizvod sa 100 čvrstih recenzija će nadmašiti savršenu listingu s pet.
Tražite povratne informacije putem Amazonovog dugmeta "Zatražite recenziju" nakon svake potvrđene isporuke. brzo odgovoriti na negativne recenzije; Aktivna korisnička usluga stvara povjerenje.
Također pratite svoj Q & A odjeljak. Jasni, iskreni odgovori smanjuju oklijevanje i vraćaju se.
8. Pratite ključne metrike
Amazon vam daje podatke; Koristi ga.
Pogledajte stopu klikova (CTR) i stopu konverzije u poslovnim izvješćima.
Ako CTR padne, ponovno posjetite svoju glavnu sliku i naslov. Ako konverzije padaju, provjerite cijene ili točke.
Poboljšanje vašeg popisa je kontinuirani proces, a ne jednokratno postavljanje.
9. Testirajte i ažurirajte redovito
Algoritmi se razvijaju, kao i vaš popis. Eksperimentirajte s novim ključnim riječima ili alternativnim slikama. Pratite kako male prilagodbe utječu na dojmove i prodaju.
Zanimljivo je da čak i promjena prvih tri riječi naslova može promijeniti rangiranje u roku od nekoliko dana.
Držite evidenciju svake izmjene koje napravite - pomaže identificirati što zapravo funkcionira umjesto nagađanja.
10. Koristite alate za optimizaciju Amazonovih popisa
Alati olakšavaju proces. Softver kao što su Jungle Scout, ZonGuru ili AMZScout pomaže u praćenju ključnih riječi, praćenju konkurenata i reviziji vaših oglasa.
Također možete koristiti naš amazon generator barkoda za stvaranje čistih, skenirajućih UPC ili FNSKU barkoda prije pošiljke - organizirana oznaka podržava bolju točnost popisa u vašem katalogu.
Ključna stvar koju treba zapamtiti je da optimizacija ne završava ključnim riječima. Radi se o tome da vaš popis bude jasniji, brži za čitanje i lakši za vjerovanje.
Održavanje zamaha
Amazon nagrađuje dosljednost. Provjerite ažuriranja pravila, eksperimentirajte s novim vrstama sadržaja i osvježite vizualne slike svakih nekoliko mjeseci.
Male promjene spoja. Užešći naslov, oštrije fotografije ili jedna jasnija točka mogu pretvoriti preglednike u kupce.
Ne morate obnoviti svoj popis od nule - samo nastavite poboljšavati komad po komad. Sljedeći najprodavaniji proizvod možda je već u vašoj trgovini. Samo je potrebna bolja vidljivost.
